Desde hace mucho tiempo he pensado que “plantearte objetivos” es uno de los puntos de partida para motivarnos y son estos los que nos hacen ponernos en marcha para alcanzar el éxito, esto es básico para la motivación en vendedores
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La motivación en el contexto del éxito y la superación personal, es la “energía” dentro de nosotros que nos incita a hacer y continuar haciendo cosas, que quizá normalmente no haríamos.
Motivación en vendedores
Hay quienes encuentran motivación en cosas negativas, por ejemplo:
- Muchas veces por temor a represalias del jefe, nosotros como vendedores tenemos que cumplir ciertas tareas, aunque no estemos de acuerdo, ni le encontremos sentido a lo que debemos hacer.
- El temor a perder nuestro empleo y perder el sustento de nuestra familia es la fuente de motivación.
Otros vendedores encuentran motivación en el dinero, se motivan a si mismos para cumplir sus tareas. Ellos saben que recibirán un bono o reconocimiento económico, esto es suficiente para lograr estar bien de forma temporal, aunque no estén completamente comprometidos con la empresa.
En múltiples ocasiones me he encontrado con vendedores que necesitan una motivación externa, digamos que necesitan que la empresa y su jefe inmediato los reconozcan antes de alcanzar el éxito, aunque es un proceso de formación para algunos vendedores, es muy cierto que un vendedor auto motivado encuentra esos reconocimientos sin necesidad que le sean mostrados.
La automotivación
Un vendedor auto motivado llegará a la empresa, hará lo que sea necesario para alcanzar sus objetivos, estará dispuesto a utilizar sus propios recursos para alcanzar las metas asignadas, esta automotivación nace del interior del individuo, ya que tiene muy claro lo que quiere lograr y a donde quiere llegar, es un impulso que no se detendrá ya que en todo momento esta pensando cumplir.
Llegar aqui es mucho más que esperar un bono, o una palmada en la epalda, quienes logran automotivarse son sin duda quienes más claro tienen el camino que deben caminar y las metas que deben cumplir, sin duda ya son unos triunfadores.
Entonces llega el momento en donde me pregunto ¿quién nos enseña a automotivarnos? , ¿quién enseña motivación en vendedores?
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