Los comerciales al llegar a la empresa son como un jugador de fútbol profesional, ellos han entrado a la cancha para ganar y darán el corazón desde el minuto uno para traer las ventas, para entrenar ya hubo tiempo anterior y claro el vendedor como el futbolista, su entrenamiento debe ser constante para ser los mejores.
Si dejas que el vendedor motivado llegue a su lugar sin nada que hacer, sin nada planificado, es seguro que los aniquilas.
Imagina que vas conduciendo a 200 km/hr en línea recta de frente hacia otro auto y faltando un metro intentas girar, claro no podrás hacer nada y sin más remedio chocaras. Esto pasa con los vendedores, imagina tres meses sin un rumbo claro, sin una capacitación correcta y estructurada, sin gestión. Cuando el gerente después de tres meses con estas prácticas intenta obtener resultados ya es tarde, los vendedores se han desanimado, tienen malas costumbres, saben que el ambiente es muy relajado, han contaminado a los demás o se han dejado contaminar y sin más remedio al igual que el auto, chocarán con los malos resultados.
El comercial siempre debe vender
Los comerciales desde el mes uno deben tener un programa claro de inducción y capacitación, así también debe tener una cuota de venta desde el inicio, cada mes que el comercial esté en tu empresa debe vender. Con esto no te digo que su cuota será la misma que cuando lleve tres o seis meses pero debe tener una cuota.
Ejemplo:
Cuota Anual: $1,000, 000 MXN.
| Mes | Monto a vender |
| Mes 1 | $20,000 |
| Mes 2 | $50,000 |
| Mes 3 | $80,000 |
| Mes 4 | $100,000 |
| Mes 5 | $100,000 |
| Mes 6 | $100,000 |
| Mes 7 | $100,000 |
| Mes 8 | $100,000 |
| Mes 9 | $100,000 |
| Mes 10 | $100,000 |
| Mes 11 | $100,000 |
| Mes 12 | $50,000 |