Ya no pierdas tiempo, tenemos los vendedores y vendedoras que buscas
Si prefieres que te expliquemos nosotros llámanos 44 6147 6176 de lo contrario, te invitamos a ver nuestro vídeo y seguir leyendo.
“Busco vendedores“, esta frase la escuchamos a diario, en algunas ocasiones con más desesperación que otras, toda empresa que busca cumplir sus objetivos comerciales o modelos financieros necesita vendedores o vendedoras, con o sin experiencia previa, pero sobre todo, de los que si venden.
La mayoría de compañias han tenido ya malas experiencias al formar sus equipos de ventas, resulta que el día que los entrevistan se venden tan bien que obtienen el empleo, pero … ¿qué pasa? si eran tan buenos ¿por qué no venden?, ¿dónde quedó esa experiencia en ventas?, ¿he reclutado mal?
Es normal que quien reclute en las empresas grandes sea RRHH, y en las pequeñas o medianas sea muchas veces el mismo dueño, la pregunta es: ¿en verdad ellos están capacitados para reclutar vendedores?
Quién recluta vendedores ¿está capacitado?
Los departamentos de capital humano NUNCA estarán capacitados para contratar vendedores, si bien es cierto pueden ser expertos en reclutamiento, ellos se quedarán al nivel de validar referencias o aplicar baterías de pruebas psicométricas o bien perfiles de competencias, pero ¿cómo podría un ejecutivo de capital humano validar que en verdad el comercial sabe vender?, ¿el ejecutivo de capital humano tiene experiencia vendiendo?, ¿alguna vez salió a la calle a vender?, ¿entiende como se gestiona un vendedor?, ¿entiende sobre los vicios de un vendedor?, la respuesta a todo esto es NO.
Pasa algo parecido con los dueños de empresas, en realidad no tienen el perfil comercial necesario para reclutar un buen vendedor. Y si le sumamos que muchas veces al reclutar ya existe desesperación por el tiempo de cumplimiento de objetivos o peor aún, hay mucha tensión ya que sin ventas el negocio podría cerrar, entonces el reclutamiento termina siendo un fallido intento, reclutarán a los “menos malos” y no precisamente a buenos vendedores.
Es mejor que te ayudemos, somos expertos en generación de estrategias comerciales, consultoría, reclutamiento, selección, capacitación y gestión de vendedores y vendedoras.
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Buscos vendedores pero aún tengo dudas si me pueden resover el problema
A continuación hay 12 puntos que ilustran a una empresa con problemas en el área de ventas, si te identificas con estos problemas, te darás cuenta que necesitas vendedores o vendedoras y podremos ayudarte a reclutarlos.
- NO HAY VENTAS porque no tengo vendedores
- Mi fuerza de ventas actual NO cumple los objetivos de ventas, son malos vendedores
- Hacemos la selección y reclutamiento de vendedores nosotros mismos y no siempre reclutamos a los mejores
- Nos apoyamos de reclutadores externos pero los vendedores de igual forma nunca me sirven
- Los vendedores que llegan por lo regular duran tres meses y los despedimos porque no venden
- Por desgracia, hay gran rotación en mi departamento comercial
- Hemos pagado mucho, hemos pagado poco, hemos pagado solo comisiones y no encontramos el modelo
- No sabemos como hacer un buen plan de compensación (sueldo base + comisiones) que motive a los comerciales
- El gerente sugiere que castiguemos a los vendedores que no venden, incluso quitarles el sueldo
- Por momentos dudas de tu gerente de ventas, quizá tu duda sea cierta y el error lo tienes en el gerente y no en los vendedores
- No inviertes dinero en capacitación de tus vendedores
- Tienes probemas económicos y tu empresa está en riesgo de cerrar operaciones
Si te identificas con estas lineas, en definitiva tienes un problema y podemos ayudarte llámanos 44 6147 6176.
Si decides no llamarnos te dejamos un poco de teoría que te ayudará a contratar a los mejores vendedores.
Busco vendedores con experiencia previa, ¿cuánto debo pagar por un buen vendedor?
El vendedor es “El motor de la compañía”
Todos dicen que debo pagar poco, porque sino se confían en el sueldo y no venden. Este tipo de tonterías se escuchan a menudo.
Creemos que el vendedor / vendedora es “El motor de la compañía”, si tenemos un motor deficiente pero económico seguramente nos dejará tirados a mitad del camino, si invertimos en un motor adecuado llegaremos a nuestro destino sin contratiempos o incluso llegaremos antes y tendremos que planear ir más lejos, piensa muy bien en esto al momento de buscar y reclutar tu fuerza de ventas.
Si contratamos a una persona que gane el sueldo mínimo y lo demás sean comisiones, debemos estar conscientes que esa persona no será tan buena como debe ser y no generará lealtad a la compañía, o tal vez tenga la lealtad pero su economía limitada y su nivel de negocios no le permitirá hacer crecer a la compañía de la manera adecuada.
Vendedor con sueldo base promedio
Si contratamos a una persona con un sueldo base promedio ¡Tampoco podremos esperar tener una empresa que se destaque del promedio!, esta persona hará lo mismo que hacen todos y no buscará una propuesta de valor ni tampoco se desgastará en buscar nuevas estrategias de negocio.
De acuerdo al tipo de negocio debemos buscar al vendedor, si queremos que este vendedor se acerque a negociar con directores generales y dueños de compañías, no lo encontraremos en los tipos de vendedores que hemos mencionado antes, necesitamos pagarle a un ejecutivo culto,educado, que
busca capacitarse y conocer cada día más, que se relaciona con directivos, estas características lo ayudan a mejorar su estrategia cada día.
El primer error es preguntarte ¿Cuánto dinero tenemos para pagar este puesto comercial?
La mayoría de personas buscan vendedores pensando en: ¿cuánto dinero tenemos para pagar este puesto?, sin embargo esta es la peor lógica. Lo que debes hacer es analizar ¿qué quieres?, cómo lo quieres?, a ¿dónde quieres llegar?, etc., ya con esto, ahora si investiga cuanto cuesta en el mercado alguien con las características que requieres y busca vendedores o vendedoras que en verdad te ayudarán a lograr tus objetivos.
¿busco personal económico o busco vendedores confiables?
– Busco vendedores – pero, ¿debo pagarles poco?, ¿o no debo pagar sueldo base?, ¿podría contratar a cualquier persona sin experiencia solo por comisión?, todas malas preguntas.
Lo que debes preguntarte es ¿cuál es el rumbo que quiero que tenga mi empresa? ¿qué tan rápido quiero crecer? ¿busco motores económicos o busco motores confiables?, respondiendo estas preguntas con honestidad, podrás conocer la inversión adecuada. Tu puedes ir de México a Canadá caminando, o en auto, o en avión, caminando te será muy barato no pagarás transporte pero tardarás meses en llegar, en auto será económico pero tardarás varios días y en avión será un poco más costoso pero llegarás en pocas horas. Así que piensa también en el tiempo que tardarás en llegar a tus resultados para plantearte la inversión adecuada.
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