Y hablando de ventas, hace muy poco tiempo platicaba con un emprendedor, me llamaba la atención el gran entusiasmo que tenía. El comenzó contándome lo que su negocio hacía y en realidad era muy muy muy interesante e innovador, debo admitir que nunca había escuchado algo igual, eran unos cursos estupendos.

Con ese gran entusiasmo me decía que estaba metido en varios lugares buscando un préstamo o un inversor para crecer su negocio, al principio yo pensaba en grandes cifras que ayudarían a catapultarlo, pero mi sorpresa fue que necesitaba solo $500,000 pesos, esto ya me olía mal.

Las ventas

Cuando empecé a preguntar cuánto vendía al mes, el me decía que aproximadamente $50,000 pesos y para ganar esto hacían un curso de sólo 8 horas que se dividía en dos sesiones de 4 horas, SI, SOLO 8 HORAS DE UN MES,  es decir de 160 horas laborales de un mes el solo usaba ocho para un solo curso, un 5% de tiempo haciendo el core del negocio. El no podía hacer más dinero ya que debía invertir  el 95% de tiempo en prospectar, ir a citas, hacer demos, ir a expos, innovar, buscar proveedores, buscar prestamos, inversores, intentar vender y cuando había suerte cerrar ventas.

¿Has visto el problema que hay?

Si eres ágil para las ventas te preguntarás, ¿qué pasa si le vendo 10 cursos en un mes?, tendría los $500,000 pesos que busca como inversión y no tendría que  dar una parte de su empresa, no tendría que sufrir por intereses, en fin, sus problemas se solucionarían en un mes.

El gran problema que esta empresa tenía eran LAS VENTAS y LOS VENDEDORES, esas dos histórias de terror que se escuchan a menudo.

¿Qué hacer?

yo diría que VENDER